ليس سرا أن الشركات الصغيرة المملوكة من النساء تزدهر وتتزايد. وتفتتح النساء بشكل متزايد أعمالها التجارية الصغيرة. فلتكوني احدى تلك النساء صاحبات المشاريع وتعرفي في هذا المقال على كيفية بدء مشروعك التجاري.

1. حددي مجالك

حددي نوع العمل الذي ترغبين افتتاحه وحددي نوع المشروع المرغوب، هل هو مشروع منزلي ام مؤسسة فردية ام ماذا!

ابحثي عن الأفكار من خلال اختصاصك أو مهاراتك التي تتمتعين بها وخبراتك السابقة، وابحثي عن الأفكار في الانترنت. مثلا يمكن أن يكون مشروعك هو بيع المصنوعات اليدوية، أو بعض المأكولات التقليدية، أو إذا كنتي تفضلين مجالسة  الأطفال يمكن أن تفتتحي حضانتك الخاصة. وقد تفضلين افتتاح مركزا للياقة البدنية، أو افتتاح متجر لتنظيم الحفلات، أو البدء بمشروع  تصوير فوتوغرافي وغيرها الكثير من الأفكار.

وللحصول على أفضل النتائج الممكنة، يجب أن يتوافق المجال الذي تختاريه في النهاية مع امكانياتك ومعرفتك ومهاراتك وقدراتك المالية. كما يجب أن يتلائم مع تطلعاتك واهدافك والبيئة والمنطقة التي ستعملين بها.

إذا قمت بتقييم رغباتك واحتياجاتك وأهدافك بدقة قبل اتخاذ القرار النهائي، فمن المؤكد أنك ستصلين في النهاية إلى المجال المناسب لك.

2. إنشاء خطة عمل

إذا كنت تريدين أن يزدهر عملك في المستقبل، فأنت بحاجة إلى منحه أساسا متينا اليوم من خلال خطة عمل مدروسة. لحسن الحظ، كتابة خطة عمل ليست مهمة شاقة كما قد يبدو. فقط تأكدي من تضمين بعض العناصر الأساسية وهي:

• حددي أهدافك الرئيسية. حددي ما ترغبين في تحقيقه من خلال عملك.
• صفي عملك. قومي بتضمين أي معلومات أساسية حول العمل المرغوب.  مثلا ما الذي دفعك إلى بدء مشروعك؟ ما هو اسم عملك؟ ماذا سيفعل بالضبط؟
• تحليل السوق والطلب: قومي بإجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي، ثم قومي بكتابة النتائج التي توصلتي إليها. تساعدكي أبحاث السوق في العثور على عملاء لعملك. بينما يساعدكي التحليل التنافسي على جعل عملك فريدا. اجمعيها معا لإيجاد ميزة تنافسية لشركتك الصغيرة.

  من الضروري أن تفهمي قاعدة عملائك منذ البداية. تتيح لك أبحاث السوق تقليل المخاطر. اجمعي المعلومات الديموغرافية لفهم الفرص والقيود لكسب العملاء بشكل أفضل. يمكن أن يشمل ذلك بيانات سكانية عن العمر أو الدخل أو الاهتمامات أو أي شيء آخر ذو صلة بعملك. ثم أجيبي عن الأسئلة التالية للحصول على فكرة جيدة عن السوق:

  – الطلب:  هل هناك رغبة في منتجك أو خدمتك

  – حجم السوق :  كم عدد الأشخاص الذين قد يهتمون بمنتجاتك؟

  -المؤشرات الاقتصادية: ما هو نطاق الدخل ومعدل العمالة؟

  – الموقع: أين يعيش عملاؤك وأين يمكن أن يصل عملك؟

  – تشبع السوق:  ما هو عدد الخيارات المماثلة المتاحة بالفعل للمستهلكين؟

  – التسعير:  ما الذي يدفعه العملاء المحتملون مقابل هذه البدائل؟

  ستحتاجين أيضا إلى مواكبة أحدث اتجاهات الأعمال الصغيرة. من المهم أن تتعرفي على حصة السوق المحددة التي ستؤثر على أرباحك.يمكنك إجراء أبحاث السوق باستخدام المصادر الموجودة، أو يمكنك إجراء البحث بنفسك والتوجه مباشرة إلى المستهلكين.

  كذلك يجب أن يحدد تحليلك التنافسي منافسيك من خلال تقييم الحصة السوقية للمنافسين، ونقاط القوة والضعف لديهم، وفرصتكي لدخول السوق، وأهمية السوق المستهدف بالنسبة لمنافسيك، وأي عوائق قد تعيق دخولك السوق، والمنافسون غير المباشرين أو الثانويين الذين قد يؤثرون على نجاحك.

• حجم الأعمال: مثلا، هل سيكون عملك عبارة عن عملية تديرها لوحدك؟ ام سيكون لكي شريك؟ هل ستقومين بتعيين موظفين؟
• خطة التسويق والمبيعات: صفي كيف ستروجي  لعملك من خلال أساليب التسويق. اشرحي أيضا كيف تخططين لتحقيق مبيعات للعملاء.
• المعلومات المالية: قومي بتقدير نفقات بدء التشغيل، ونفقات الأعمال المستمرة، والإيرادات والأرباح. وقد يكون من المفيد تضييق نطاق تركيزك على إطار زمني محدد، مثل عامك الأول في العمل.

3. خذي بعين الاعتبار التكاليف واحصلي على التمويل اللازم

في عالم مثالي، لن يكلفك بدء مشروع أحلامك شيئًا. لكن الحقيقة هي أن نفقات بدء التشغيل ضرورية، لذا من الضروري تقدير نفقاتك بعناية.

إذا اتضح أنك ستحتاجين إلى أموال أكثر لبدء مشروعك التجاري مما هو متاح لديك، فلا تستسلمي. هناك العديد من مصادر التمويل التي يمكنك استخدامها للحصول على رأس المال الذي تحتاجينه.

4. اجعلي عملك رسميا. 

هل أنتي على استعداد لنقل عملك من الفكرة إلى الواقع؟ سواء أكان ذلك عملاً جانبيًا أو وظيفة بدوام كامل، يمكنك جعلها رسمية عن طريق تقديم طلب لتسجيلها لدى الجهات المختصة.

5. الحفاظ على عملك وتنميته

لمساعدة عملك الجديد على الازدهار وتجنب العقوبات المكلفة، ستحتاجين إلى إجراء الصيانة على أساس منتظم، إضافة لمحاولة شراء المزيد من الأدوات والمعدات لتوسعة مشروعك. واستمري بخطط تسويق منتجاتك والتزمي بسداد التزاماتك وأقساطك بشكل منتظم.

يتزايد الوعي اليوم حول أهمية تمكين المرأة الاقتصادي وسد الفجوة بين النساء والرجال في عالم العمل لتحقيق المساواة بين الجنسين. وتعتبر ريادة المرأة للأعمال استراتيجية مهمة للنهوض بالتمكين الاقتصادي للمرأة والحد في الوقت نفسه من عدم المساواة بين الجنسين.

على الرغم من تفعيل السياسات والآليات الوطنية التي تعمل على زيادة المشاركة الاقتصادية للنساء وتشجيعهن للإنخراط في ريادة الأعمال، إلا أن العديد من الأدبيات، منها على سببيل المثال دراسة المؤسسة الأردنية لتطوير المشاريع الاقتصادية الصادرة عام 2016، تبين أن معدل النشاط الريادي في المراحل المبكرة بين النساء في الأردن هو الأقل مقارنة بالدول العربية المجاورة، حيث إن 3.3% فقط من النساء الأردنيات منخرطات في أعمال أو بدأن أعمال حديثاً.

ووفقاً لدراسة مؤسسة تطوير المشاريع الاقتصادية، تتركز معظم النساء في النشاطات الريادية في أنشطة تجارة خدمة الزبائن، ولا يقمن بتقديم منتجات جديدة، كما أن نسبة الصادرات لديهن منخفضة، ويواجهن منافسة شديدة في الأسواق المحلية، وبالتالي تتوقف غالبية الأعمال بسبب عدم ربحيتها. وأعربت 42.3% من النساء على أن ”الخوف من الفشل” هو السبب الرئيس في إمتناعهن عن إنشاء الأعمال الريادية، وأن فهم وإدراك الذات هو أحد أبرز الأسباب التي تؤثر على البدء في الأعمال بالنسبة لهن.

وتعاني النساء في الأردن من تحديات ومعيقات متعددة ومتشابكة تحول دون مشاركتهن الاقتصادية الفاعلة وتنعكس سلباً على الاقتصاد الوطني وعلى إمكانية تحقيق أهداف التنمية المستدامة 2030، وإن شاركن فإنهن ينسحبن من سوق العمل مبكراً مما يحد من وصولهن الى مواقع صنع القرار.
التحديات والمعيقات التي تواجه النساء لدخول سوق العمل هي ذاتها التي تحد من تقدمهن ووصولهن لمواقع الإدارة العليا، وعلى رأس هذه التحديات المسؤوليات المزدوجة في العمل ورعاية الأسرة، وعدم كفاية التطور الذاتي من تدريب محلي أو خارجي، والصورة النمطية حول عمل المرأة، وعدم وصولهن للموارد والتمويل والتشبيك فيما بينهن.

كأحد الحلول لمواجهة هذه المشكلة اتّجهت السياسات في الأردن نحو تحفيز الشباب والشابات لدخول عالم ريادة الأعمال لخلق فرص عمل ذاتيّة لهم ولنظرائهم، وفي هذا الإطار ظهرت العديد من المبادرات من جهات رسميّة ومنظّمات مجتمعيّة لتمكين الشّباب والشّابات ليكونوا قادرين على البدء بالعمل على إطلاق شركاتهم النّاشئة باعتبار أن الشّركات النّاشئة تشكّل جزءاً مهماً وأساسياً للنمو الاقتصادي والتنمية وزيادة فرص العمل في اقتصاد الدول النامية، حيث تُعتبر الشّركات النّاشئة في الأردن عنصراً أساسيّاً لتنمية الاقتصاد الوطني، وهي تشكّل أكثر من 50 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي للقطاع الخاص كما توفر حوالي 60٪ من فرص العمل، وتمثل ما نسبته 98٪ من إجمالي المنشآت.